3. Mercado objetivo
Estadísticas de los países a los cuales se ha exportado el producto el último año:
Suponer que han formado una
empresa que exporta el producto que les ha tocado e indicar a qué país
exportarían el producto y fundamentar su respuesta.
Esta se encuentra situada al noroeste de Europa, límite con el mar del norte, con ubicación de ministerios y embajadas como el de la Haya. La Zona de los países bajos es una de las que tiene mayor densidad poblacional en el mundo, el idioma oficial es el holandés como también el idioma del inglés y su moneda es el EURO.
Información macro ambiental
Siendo un país con una pequeña
población, Los Países Bajos ostentan una gran posición económica. Es el octavo
país en cuanto a las exportaciones (tercero en lo concerniente a la exportación
de alimentos). Además, ocupa la sexta posición en cuanto a fuente de inversión,
respecto a su PBI. La economía holandesa es extremadamente abierta al comercio internacional,
así como otros miembros de la Unión Europea u otras partes del mundo. El sector
agrícola representa el 1.6% del PBI del país. Los principales cultivos son
cereales, papas, remolacha, frutas, verduras y ganado. La ganadería es un
sector importante. Los servicios representan más del 74.0% del PBI y se centran
ante todo en transporte, distribución, logística y banca y seguros. La
actividad industrial genera cerca de un cuarto del PBI siendo los principales
sectores procesamiento de alimentos y petroquímico. Aunque la producción de
petróleo es baja, se ubica entre los principales productores y distribuidores
de gas natural.
Estimado de demanda y
potencial de mercado
La
demanda en el mercado holandés ha crecido ya que se actualmente es uno de los
países que más importa palta Hass en el mundo.
El intercambio comercial Perú
y Países Bajos en el 2014 alcanzó los US$ 1 259 733 millones, mostrando un aumento a
16,9% con respecto al año anterior. En el 2014 la balanza comercial Perú –
Países Bajos mostró un superávit a favor del Perú que alcanzó una cifra de US$
83 831 millones.
En 2014, las exportaciones peruanas a los Países Bajos alcanzaron la cifra de
US$671 millones, lo cual representa un aumento de 17,6% en comparación con el
año anterior.
Fuente: SUNAT: Elaboración PROMPERU
Fuente: Universidad Nacional
de Ingeniería
Este gráfico nos muestra que
el Perú en uno de los principales exportadores de palta has a Holanda contando
con un 14% de la participación en su mercado.
Acuerdo comerciales con el mercado objetivo
Investigar sobre las Barreras de entrada al
país de destino. Barreras arancelarias y no arancelarias.
Medidas Arancelarias:
Al ser miembro de la Unión
Europea, los Países Bajos aplica las reglas de la Unión Europea (UE) que están
en vigencia en todos los países miembros. A pesar de la política de comercio
exterior bastante liberal que la Unión Europea aplica, existe en los Países
Bajos una serie de restricciones, especialmente en productos agropecuarios. La
Política Agrícola Común (CAP) establece lo siguiente:
La aplicación de
compensaciones en productos agropecuarios de exportación e importación, con el
objetivo de favorecer el desarrollo de la agricultura dentro de la UE. Esto
significa un cierto número de sistemas de controles y regulaciones para productos
que deseen ingresar al territorio de la UE.
En lo concerniente a productos
genéticamente modificados, los controles sanitarios para su ingreso al mercado
europeo son muy rigurosos. Si se permite el ingreso de este tipo de productos,
debe estar especificado en el envase. En cuanto a las tarifas arancelarias, los
Países Bajos también sigue las reglas de la Unión Europea. El comercio dentro
del territorio de la UE está exento de las tarifas arancelarias. Sin embargo,
cuando se ingresan mercaderías hacia los Países Bajos, los exportadores deben
llenar una Declaración Intrastat. Si el país exportador no es miembro de la UE,
las tarifas arancelarias se calculan en base Ad-Valorem sobre el valor CIF de
las mercaderías, según las Tarifas Arancelarias Generales.
Los impuestos para países no
europeos son relativamente bajos, aunque no en todos los sectores. Los
productos manufacturados tienen una tasa promedio de 4.2%, sin embargo, los
textiles y confecciones tienen tarifas altas y sistema de cuotas. Los alimentos
procesados tienen tarifas promedias de 17.3% y numerosas cuotas tarifarías
también. Estas medidas se efectúan como mecanismo de protección a sus
productos.
Medidas No Arancelarias:
Las medidas no arancelarias
que emplean los países de la UE se concentran en sectores particularmente
vulnerables a la competencia externa; la UE impone la mayoría en los sectores
agrícola, textil y siderúrgico.
En la agricultura el grueso de
las barreras no arancelarias, BNA, se aplica en el marco de la política agrícola
común, PAC; que afecta casi el 75% del valor de las importaciones agrícolas de
la UE. Se utilizan los gravámenes y los derechos variables, los precios de
referencia (cuyo incumplimiento puede ocasionar la imposición de derechos
compensatorios), las licencias y las restricciones voluntarias de las
exportaciones. Los precios de referencia se imponen a productos como frutas y
legumbres, vinos, semillas y pescado.
Las restricciones voluntarias de las
exportaciones corresponden sobre todo a las compras comunitarias de carnes de
ovina y caprina; se han concertado acuerdos con Argentina, Chile y otros países
que, a cambio de limitar los envíos, reciben preferencias arancelarias. Los
productos tropicales resienten en particular los impuestos interiores selectivos
y las restricciones cuantitativas. Este es el caso del banano, cuyas
exportaciones de Centroamérica y Sudamérica, a Francia y el Reino Unido, se
sujetan a cuotas que reservan un acceso preferente a las exportaciones de
países del Caribe y áfrica ACP. Las importaciones comunitarias de flores
cortadas están sometidas a medidas de vigilancia y requieren de licencias de
concesión automática.
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